Comment définir son budget de marketing digital ?

Afin de capturer vos audiences et de générer des ventes, la place du marketing digital n’est plus remise en question. Il est aujourd’hui relativement difficile de passer à côté du canal numérique, avec une bonne partie de la population connectée aux réseaux. Cependant, selon les canaux que vous envisagez d’utiliser, ainsi que les budgets que vous prévoyez de dépenser, il est important de bien travailler votre stratégie afin de mettre toutes les chances de votre côté et d'entamer l'année 2024 comme il se doit !

C’est quoi le marketing digital ? 

Définition du marketing digital

Le marketing digital c’est tout simplement l’utilisation des canaux numériques dans l’optique de vendre un produit ou service, ou encore promouvoir une marque auprès des consommateurs en ligne. 

Le marketing numérique s’appuie sur l’utilisation d’objets connectés à Internet tels que les réseaux sociaux, les sites web ainsi que les applications.. Le marketing digital investit aussi des supports plus atypiques comme les podcasts et les vidéos en ligne. 

Le marketing digital permet d’augmenter le trafic organique sur les sites internet , et d’accompagner les visiteurs dans leur e-expérience, afin de les rediriger vers la page d’achat. Le marketing digital a aussi pour objectif de fidéliser les clients aux marques en appuyant l’identité graphique par le biais de l’UX.

Aujourd’hui, avec les ressources présentes en ligne, il est possible d’apprendre par soi-même à faire du marketing digital. Par exemple, il existe des certifications, des Massive Open Online Courses (MOOCs) ou même des vidéos sur Youtube.  

Objectifs du marketing digital

Il y a plusieurs objectifs propres au marketing digital, et quelques distinctions à noter.

Grâce au marketing digital il est possible dans un premier temps de convertir des audiences. Il est aussi possible de toucher une nouvelle audience qui n’est pas encore engagée auprès de votre marque. 

L’objectif, ensuite, est de convertir ces audiences en acheteurs selon vos objectifs et le niveau de maturité de votre projet, il faudra bien définir en amont vos KPIs

Quels sont les principaux postes de dépenses liés au marketing digital ? 

Tout d’abord, vos dépenses en marketing digital dépendent de vos objectifs et de vos moyens. Si vous avez la possibilité d’embaucher une équipe marketing, les postes de dépenses seront bien sûr élevés. 

Les principaux postes de dépenses dans le marketing numérique concernent majoritairement le SEO, le SEA, les réseaux sociaux ou encore la création de contenu visuel.

Comment estimer son budget de marketing digital ? 

Le budget de marketing digital est important à définir pour les entreprises misant sur une mise en valeur de leur identité. Plus concrètement, le budget marketing correspond à la stratégie de votre entreprise pour promouvoir un produit ou un service.

Concrètement, il englobe :

• La création de publicités
• Les campagnes de publicités
• Le design et la création du matériel
• L’emploi du personnel (de l’équipe)
• L’achat de média.

Logiquement, vous devez estimer votre budget marketing selon des objectifs que vous souhaitez atteindre, au sein de votre stratégie. Si vous décidez de travailler avec une agence externe, elle vous demandera les objectifs de votre projet, et évaluera les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.

Dans tous les cas, le budget marketing dépend de votre niveau d’avancée, de votre persona, de vos concurrents ainsi que de vos choix en termes de supports de diffusion.

Comment répartir son budget de marketing digital ? 

Budget général

Généralement, les budgets dédiés au marketing numérique tournent autour de 45-50 % des ressources d’une entreprise. Ce chiffre est en constante augmentation, en raison de la rentabilité exponentielle du contenu.

Au sein de ce budget, 25 % sont généralement dédiés aux publicités sur les réseaux sociaux.

Répartir son budget de marketing digital

Pour répartir votre budget de marketing digital, il n’existe pas de recette magique. Tout va dépendre des objectifs que vous souhaitez atteindre à travers vos campagnes. Une étude Hubspot datant de 2018 a classé les principales dépenses en marketing numérique :

• Le SEO arrive en tête avec 61 % du budget alloué.
• Acquisition payante dont le SEA, SMA, retail media
• Il est suivi de près du blog (55 %), du marketing automation (50 %), de la production de contenu (47 %) puis la création de contenu interactif (36 %). 

Les questions à se poser

Pour votre propre stratégie de marketing digital, il faut réfléchir aux canaux et outils qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise et qui peuvent générer le plus de leads. Voici quelques questions à se poser avant de définir son budget marketing avec précision :

1. Est-ce que les emails ou le SEA vous permettent de générer plus de leads ?
2. Comment allez-vous produire vos contenus et à quel rythme ?
3. Quel est le budget que vous allez allouer aux ressources externes ?
4. Est-ce que votre équipe a toutes les compétences pour la stratégie que vous définissez ? 
5. Allez-vous utiliser ou mettre en place certains outils marketing au cours de l’année ? 

Combien dépensent en moyenne les entreprises pour leur marketing digital ? 

Tout dépend de la taille de votre entreprise, et du secteur, de l’ancienneté de votre entreprise, ainsi que de ce que vous décidez de faire en marketing digital. 

Le budget annuel pour les entreprises françaises dans le marketing digital pour la stratégie digitale se situe aux alentours de 35 000 €.

Du côté de la création de site web, les budgets diminuent d’année en année. Ainsi, la moyenne en 2020 était de quasiment 27 000 €. Sur la publicité, les budgets eux aussi diminuent, pour une moyenne de 37 400 €. 

Attention : Les budgets moyens en marketing digital sont difficilement estimables. Tout dépend des expertises sur lesquelles chaque entreprise travaille. En moyenne, le budget dépensé par expertise est autour de 33 000 €. 

Comment diminuer son budget de marketing digital ? 

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Organiser ses dépenses

Diminuer les coûts de votre marketing digital peut être nécessaire afin d’accorder vos processus à vos résultats. Dans un premier temps, classifiez vos dépenses pour avoir une idée détaillée de votre budget.

Cela va aussi vous permettre de quantifier la somme que vous dépensez dans chaque secteur. Une fois cela terminé, vous allez pouvoir identifier les domaines où vous perdez en ROI et ceux sur lesquels vous pourriez encore plus investir. 

Ces étapes vont vous permettre de faire un tri dans les outils, canaux marketing et processus qui vous rapportent le moins tout en essayant de comprendre pourquoi ils n’ont pas fonctionné par rapport à votre activité. 

Un point d’appui important pour diminuer son budget de marketing digital est de s’équiper d’outils d’automatisation. Cela permet notamment à vos entreprises de gagner du temps.

Vous pouvez aussi utiliser ces outils pour réaliser des tâches répétitives comme la collecte de données, la promotion de contenu ou encore la réponse aux internautes. De nombreux outils gratuits existent, n’hésitez pas à les utiliser pour amoindrir vos coûts.

Maximiser vos ventes en optimisant vos canaux d’acquisition grâce à Steerfox

Une agence externe, telle que Steerfox, spécialisée en acquisition digitale et en analyse des ROI/ROAS, dotée de compétences humaines et d’outils, peut aussi vous permettre de gagner en performance et donc en investissement !

Comment ? en décelant les leviers rentables de ceux qu’il faut abandonner ou en identifiant les produits phares que vous devez absolument mettre en avant ou au contraire ne pas pousser dans vos campagnes publicitaires.

Steerfox, c'est la solution pour maximiser vos ventes e-commerce grâce à 8 canaux d'acquisition et des équipes dédiées : Google, Amazon, Meta, Pinterest, TikTok, ManoMano, etc.... 

Cette plateforme SaaS unique vous permet de définir avec précision votre stratégie marketing d’acquisition digitale grâce à une évaluation complète de la performance de vos produits et de la rentabilité de vos potentiels supports de diffusion.

En ayant recours aux services de Steerfox et au partenariat mis en place avec Karmen, vous pourrez ainsi piloter et assurer la performance de vos campagnes publicitaires en 6 étapes : 

1. Analyse de vos campagnes d’acquisition par  l’équipe Steerfox afin de déceler les opportunités de ventes inexploitées et recevoir un plan d’actions dédié.
2. Définition de votre budget publicitaire multi-leviers et de vos objectifs de rentabilité par gamme, marque ou produit.
3. Prévision et déblocage des fonds nécessaires chez Karmen en moins de 48h. 
4. Déploiement de la solution croissance afin de faire décoller vos ventes en ligne. ‍
5. Remboursement de votre financement sur plusieurs semaines auprès de Karmen.
6. Cueillette des fruits de vos campagnes publicitaires avec des ventes, des résultats et des performances optimisées sur chacun de vos univers produit, sans impacter votre trésorerie.

Ainsi, grâce à Steerfox, votre budget de marketing digital sera ventilé sur les leviers d’acquisition estimés les plus performants et et vos campagnes construites en ce sens. La promesse : un ROI et un ROAS plus forts afin de vous offrir une croissance rentable et pérenne. 

Comment financer son budget de marketing digital ? 

En fonction de votre stratégie et de votre budget marketing digital, il existe plusieurs manières de se financer et d’accéder à des financements.

Aides et subventions 

En aides et subventions, il existe différentes sources d’accès à des fonds selon les régions : 

• Les financements régionaux tels que le Chèque Transformation Numérique en Nouvelle-Aquitaine. 
• Les prêts de croissance TPE 
• Les Chèque France Num pour numériser les TPE
• Le fonds européen de développement régional (FEDER). 

Crédit 

En solutions de crédits, il est tout à fait possible de souscrire à un prêt bancaire tel que le prêt professionnel, afin de construire votre site internet et d’y associer vos campagnes de marketing digital.

Revenue-Based Financing (RBF)

Le Revenue-Based Financing (RBF) est un mode de financement transparent, non-dilutif et rapide (en moins de 48h) qui permet aux entreprises du digital de transformer des revenus futurs en trésorerie immédiate. 

C’est un bon moyen de débloquer des fonds de trésorerie rapidement, sans perdre des parts de son entreprise, ou consacrer beaucoup de temps à une levée de fonds. Le Revenue-Based Financing est ainsi très rapide à obtenir. 

C’est également un moyen pour les entreprises d’anticiper ou compléter une levée de fonds en améliorant leurs métriques de performance, par exemple pour générer davantage de trafic sur un site. 

Le marketing digital peut représenter dans votre entreprise une partie importante dans la stratégie, ressources et budget.

Les points d’alertes importants sont la définition des canaux qui fonctionnent pour vos acheteurs, ce qu’ils vous coûtent et comment vous mettez en œuvre les moyens pour atteindre vos objectifs.

Financer son marketing digital est possible à l’aide de nombreuses ressources, parmi lesquelles le Revenue-Based Financing est particulièrement attractif. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à en parler avec nos conseillers.

Afin de capturer vos audiences et de générer des ventes, la place du marketing digital n’est plus remise en question. Il est aujourd’hui relativement difficile de passer à côté du canal numérique, avec une bonne partie de la population connectée aux réseaux. Cependant, selon les canaux que vous envisagez d’utiliser, ainsi que les budgets que vous prévoyez de dépenser, il est important de bien travailler votre stratégie afin de mettre toutes les chances de votre côté.